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고객 여정부터 판매 구조까지, 러셀 브런슨의 마케팅 설계 핵심을 정리했습니다. 빠르게 마케팅 전략을 배우고 싶다면 아래 버튼에서 확인하세요.
러셀 브런슨은 누구인가?
전 세계 100만 명 이상의 마케터들에게 영감을 준 러셀 브런슨(Russell Brunson)은 클릭퍼널(ClickFunnels)의 공동창립자이자 온라인 마케팅계의 선구자입니다. 그가 제시하는 전략은 단순히 "광고 잘하는 법"이 아니라, 고객의 심리를 설계하는 정교한 시스템입니다.
『마케팅 설계자(The Secrets of Funnel Hacker)』는 고객 여정(Funnel Journey)을 중심으로 매출을 설계하는 방법을 다룬 책입니다.
책의 핵심 구조: 왜 ‘설계’가 중요한가
브런슨은 마케팅을 단발성 이벤트가 아닌, 시스템화된 여정으로 봅니다. 그가 말하는 ‘설계자’는 단순한 전략가가 아닌, 고객을 처음 만나는 순간부터 구매 후 재방문까지 정밀하게 유도하는 엔지니어입니다.
- Hook, Story, Offer 구조: 사람을 끌어당기고(Hook), 감정적으로 연결하고(Story), 구매를 유도하는(Offer) 3단계 마케팅 프레임
- 퍼널(Funnel) 설계: 고객이 광고를 클릭한 후 어떤 행동을 할지를 미리 계획하여 전환율을 높이는 구조
- Value Ladder (가치 사다리): 무료 콘텐츠부터 고가 상품까지 고객 여정을 단계적으로 구성하여 평생가치(LTV)를 극대화하는 전략
이 책에서 배우는 실전 전략들
『마케팅 설계자』는 단순한 이론서가 아닙니다. 실제 브런슨의 실행 사례와 구체적인 전략 템플릿을 제공합니다.
- 광고 문구 작성법: 사람의 시선을 끌고 행동을 유도하는 글쓰기 공식
- 랜딩페이지 최적화: 클릭률을 높이는 구조, 컬러 배치, 버튼 위치 등 실전 팁
- 이메일 마케팅 흐름 설계: 고객을 따뜻하게 데우는 시퀀스 구성
- 고객 세그먼트 나누기: 타겟 맞춤형 메시지로 전환율 향상
이 모든 전략이 ‘설계자’의 눈으로 짜임새 있게 연결됩니다.
누구를 위한 책인가?
다음과 같은 분들에게 강력 추천됩니다:
- 매출은 늘고 싶지만 마케팅 전략이 막막한 창업가
- 온라인에서 퍼널을 어떻게 구성해야 할지 감이 안 잡히는 초보 마케터
- 고정비를 줄이고 자동화된 매출 시스템을 만들고 싶은 개인 사업자
- 기존 마케팅 성과에 한계를 느끼는 기획자와 마케터
실행이 중요하다
러셀 브런슨의 전략은 100% 실행 중심입니다. 책을 읽는 것만으로는 아무 일도 일어나지 않습니다. 그가 반복해서 강조하는 건 “실행이 곧 수익이다”라는 단순하지만 강력한 진실입니다.
『마케팅 설계자』는 "읽는 책"이 아닌 "써먹는 책"입니다. 이 책에서 배운 설계 원칙을 바로 내 마케팅에 적용한다면, 마케팅의 복잡함이 아닌 시스템의 편안함을 경험하게 될 것입니다.
마무리하며
고객이 스스로 구매하고 싶어지게 만드는 퍼널, 그 여정을 사전에 설계하는 사람이 진짜 마케터입니다. 『마케팅 설계자』는 그 모든 핵심을 빠짐없이 담고 있습니다. 지금, 마케팅을 ‘운’이 아닌 ‘설계’로 바꿔보세요!